נאפיין את ארבעת סגנונות התקשורת הנפוצים בקרב בני האדם, החל משפת גוף, צורת החשיבה, דרכי הניתוח שלהם למצבים והחשוב ביותר – הדרך בה נוכל להוביל אותם לביצוע הרכישה.

איך לנהל את ה"סמול טוק" עם הלקוח בצורה אותנטית ולא מתחנפת, וכיצד ננצל את "שיח החולין" לבירור צרכים אפקטיבי שמשרת את המשך שיחת המכירה.

נלמד את כוחה של התודעה וההשפעה הישירה שלה עלינו ועל הלקוחות שלנו. נלמד מהם הדברים שמעצבים וחוקקים תודעה עמוקה אצל בני האדם, וכיצד אנחנו יכולים לשנות תודעה שעוצבה במשך שנים – בשיחת מכירה קצרה של 30 דקות. 

בפרק זה נלמד איך לשאול "שאלות זהב" שמפילות אסימונים ללקוח והופכות אותו להיות איש המכירה בשיחה, שמוכר לעצמו את המוצר בצורה המשכנעת ביותר.

*לא מדובר בתסריט תבניתי*, אלא בעקרונות מפתח שיאפשרו לכם לייצר תסריט מכירה דינאמי שמותאם לעסק ומאפשר לתמרן בכל שיחה ומול כל לקוח. 

הלקוח קונה – כשהוא מבין שהמוצר פותר לו את הבעיה. בפרק זה נלמד לנתח ולאתר את סל הפתרונות "הנסתר" שהמוצר שלנו מציע  וכיצד הוא יכול להציל עסקאות אבודות.

נלמד שיטות לפירוק התנגדויות בצורה דינאמית ובמינימום מאמץ, כדי להוביל את הלקוח באלגנטיות לפרק את ההתנגדות של עצמו מבלי שירגיש שהוא נדחק לפינה.

נלמד כיצד לזהות ולשנות דפוסים ואמונות מגבילות שטבועות בנו ומשפיעות על החיים שלנו, על הצמיחה העסקית שלנו וכמובן – על חשבון הבנק.